發(fā)布日期：2017/6/3

摘要： 我進(jìn)入個人站長行列已經(jīng)有五年時間了。大學(xué)期間我是學(xué)習(xí)設(shè)計專業(yè)。喜好上網(wǎng)站，也是從學(xué)習(xí)網(wǎng)頁設(shè)計開始。一開始什么都不懂。記得在預(yù)備學(xué)習(xí)做網(wǎng)站的時候，先去買了一本數(shù)據(jù)庫

我進(jìn)入個人站長行列已經(jīng)有五年時間了。大學(xué)期間我是學(xué)習(xí)設(shè)計專業(yè)。喜好上網(wǎng)站，也是從學(xué)習(xí)網(wǎng)頁設(shè)計開始。一開始什么都不懂。記得在預(yù)備學(xué)習(xí)做網(wǎng)站的時候，先去買了一本數(shù)據(jù)庫的書看。想想真是搞笑。DEDE/帝國/php168/discu/thinksns/wordpress。這些源碼我都倒騰過。現(xiàn)在對他們也都很諳練了。五年時間，我前后運作了5個商業(yè)性網(wǎng)站。

就借其中一個網(wǎng)站，跟各位站長探討一下個人站長與地方站的關(guān)系吧。放心，這不是一篇軟文，因為這個網(wǎng)站已經(jīng)關(guān)閉了。

先說以我們的前后經(jīng)歷：作為地方性網(wǎng)站，受眾群體顯而易見就是這個城市內(nèi)的年輕群體，作為我的站來說就是分布在長春的各個大學(xué)的學(xué)生。首先我們要讓大學(xué)生知道我們的網(wǎng)站。在經(jīng)歷了延續(xù)兩周通宵達(dá)旦增補(bǔ)內(nèi)容之后，我們的宣傳攻勢正式開始。我們的成員有四個人，都來自我們臥室，因為我們的資金并不足夠，所以我們在宣傳方面也是借助了一些其他序言。人人網(wǎng)開心網(wǎng)QQ群等網(wǎng)絡(luò)序言，我們還發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，免費為各大學(xué)周邊的小飯館設(shè)計外賣菜譜，然后再菜譜上附加我們的網(wǎng)站介紹，張貼到各個臥室。當(dāng)然，整個印刷費用都是由商家自己承擔(dān)，我們只負(fù)責(zé)前期設(shè)計和后期分發(fā)。

我們的整個大規(guī)模宣傳持續(xù)了將近三個月的時間，在這三個月里網(wǎng)站流量慢慢的達(dá)到了天天將近三萬IP。要知道在整個長春大學(xué)生人數(shù)有20萬。這樣一個訪問量對于我們來說已經(jīng)特別很是知足。在此期間我們也先后升級了幾次服務(wù)器。花費將近萬元。在此期間網(wǎng)站幾乎沒有任何收入。因為是新站點，百度廣告聯(lián)盟申請一向沒有通過，我們只在網(wǎng)上掛了幾個淘寶聯(lián)盟廣告位置。三個月時間廣告收入也只有五百多元。

此后對于廣告收入我們不再抱有幻想，開始將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)站自營收入。我們對網(wǎng)站做了幾方面的調(diào)整：增添了六個廣告位置，出售給不同的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和公務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這一項就能夠每月給我們帶來2000元的收入。雖然不多，但對于我們來說，已經(jīng)成為我們在其他同窗面前炫耀的資本。畢竟我們自己賺錢了。

當(dāng)時網(wǎng)上訂餐系統(tǒng)開始興起，我們結(jié)合自身的優(yōu)勢，請網(wǎng)絡(luò)公司為我們定制了網(wǎng)上訂餐系統(tǒng)。這也成了我們網(wǎng)站走向失敗的轉(zhuǎn)折點。當(dāng)時網(wǎng)上訂餐系統(tǒng)可以說特別很是流行，我們也看了相關(guān)文章，似乎前景特別很是廣闊。我們當(dāng)時也是異常自傲，幾乎也就是一個晚上的時間，我們就決定運作這件事情。為了追求好，我們一共花費20000元支付網(wǎng)絡(luò)公司的相關(guān)費用。

接下來我們開始了又一輪的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò)序言依然使用，因為這個即迅速，又沒有任何成本。除此之外，依然照舊紙序言的宣傳。但是這一次，似乎許多商家不再愿意跟我們合作。沖昏頭腦之下，我們又拍出6000元，用來制作印刷宣傳單頁。前后幾次投入，幾乎將我們所有的錢都花光了。就在我們等待勝利的時候我們卻發(fā)現(xiàn)，并沒有多少人愿意在我們的系統(tǒng)里進(jìn)行網(wǎng)上訂餐。幾個月曩昔，情況依然慘淡。我們調(diào)查后才發(fā)現(xiàn)造成這種狀況的原因：

1.消費習(xí)慣：同窗們并沒有在網(wǎng)上購買食物的習(xí)慣，即便他們經(jīng)常在網(wǎng)上買衣服，買化妝品。

2.心理習(xí)慣：同窗們照舊更愿意拿起電話來訂餐，因為當(dāng)他們聽到對方告訴自己很快送到的時候，他們就可以洗手洗臉預(yù)備吃飯了。而在網(wǎng)上訂餐，他們不知道什么時候才會送達(dá)。這種不確定性，很大程度上影響了下一步的選擇。

3.安全意識：我覺得這是好主要的一點。人們可以放心勇敢的在淘寶 拍拍 京東進(jìn)行網(wǎng)上交易。但假如是你，你敢隨隨便便就在一個小網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)銀操作嗎？

也就是在這一段時間內(nèi)，我們把重點放在了訂餐系統(tǒng)上，而我們的大學(xué)生信息/交友/糗事等部分則幾乎沒有做什么宣傳。我們沒有多余的資金繼續(xù)投入，當(dāng)我們摒棄訂餐系統(tǒng)，再重新回來的時候才發(fā)現(xiàn)，所有一切，我們幾乎都要重新開始。靠熱情打造出來的隊伍，變得漫無目的。談戀愛的，考研的，慢慢的我們不自發(fā)的把網(wǎng)站摒棄了。

大三，重新分臥室，我們被分開在不同的宿舍里。網(wǎng)站也就此結(jié)束。

今天我坐在辦公室里，忙完工作。總結(jié)了以下幾點，送給預(yù)備做地方站的同伙們：

1.我要提醒你們，現(xiàn)在去地方網(wǎng)站地方論壇的人越來越少，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，區(qū)域性限制已經(jīng)越來越弱。也就是說地方站所要面臨的受眾群體正在削減。

2.你是否找到了盈利點：廣告聯(lián)盟收入，對于維系一個網(wǎng)站的生存來說只是畫餅充饑。你又是否能夠在你的網(wǎng)站中找到足夠的理由去說服地方商家與你合作。

3.一定不要做新聞資訊類地方網(wǎng)站。做新聞，對于個人站長來說，只能死路一條。要么餓死，要么累死加餓死。

4.你是一個人在奮斗嗎？假如是，我勸你摒棄吧。這個社會已經(jīng)將單打獨斗的人打入百度沙盒。

在此期間我還運作過其他幾個網(wǎng)站，但都好景不長。至于原因嗎？就是以上四點。